自从做个个人网站不再是什么技术难题后（如今各种网站CMS漫天飞，甚至安装个论坛都能做成一个网站来盈利），中国互联网上已经是个人网站开遍了全中国，想赚互联网行业钱的人多了自然竞

争就激烈，网站之间的竞争激烈钱也就不好赚了，我们昨天今天明天都在思考着：2010年个人网站盈利形式将如何？2011年网站运营又该怎么做？2012年网站如何去盈利？假如你是个站长新手刚

开始做网站想靠网站赚钱，看看呗(kankanbei.com)站长建议你看完全文。

个人网站的赢利是个让很多站长头疼的问题，一开始没流量愁，有了流量没钱赚还愁，赚了点钱却看不到将来的发展方向更愁。网站盈利之路是坎坷的，只要我们坚持下去就是胜利：

1.为兴趣作网站还是为赚钱去做网站？

假如你是为了展示个人风采，不在乎国际域名注册费用和网站空间费用（通常是ASP+ACCESS，PHP+MYSQL的空间）那就算了，不是为了盈利为目的而纯粹是个人兴趣和娱乐那也不用太费脑子去

想如何靠网站赚钱。我这里所说的个人站是指那些真正想把个人站做大，做强，最后进入商业化运营的站点，说白了是个创业的过程。

1998年底，我在网上做了第一个个人站，那时候我迷文学，迷的一塌糊涂，也爱美术，没事瞎画，于是第一个站的名字就叫“书虫的小窝”，没有规划，没有设计，想到什么做什么，那时候没听说过

什么网页制作软件，就是用记事本来打，计算机老师告诉我把字打好了，然后用两个特殊的括号圈起来（就是<pre></pre>标签），然后交给他，传到网上就得，不让我用中文文件名，说得用拼音

，当时想不明白，也不想，就是想把自己的东西发上去就得。网址一大串，我用稿纸记下来，慢慢一行，一点没浪费。

大概过了半年的样子，也就是1999年中，自己长本事了，HTML写熟了，也知道简单的图片处理了，于是我把“我的文学”分成了若干拦目，估计最少也有7，8类吧，图片也不会分类，干脆不分，见到网上有好图片就保存下来，然后再传上去。后来又加了自己喜欢的电视剧，明星等等。
　　
　　就这样，我的站点有人访问了，而且人越来越多了，不是通过计数器看出来是有人给我写信寄到学校。
　　
　　你说，我这样的站点有运营前景么？没有！
　　
　　世界上不会有两片完全相同的树叶，如果你的站点体现你全部的个性，体现你全部的爱好，那么他只会有一个忠实的访客，就是你自己，所以，如果你想让站点有更高的流量，那么，就必须放弃自己一部分，甚至是全部的“兴趣”。
　　
　　你的站是做给别人看的，不是自己，你要考虑的也不是自己，而是你拟订的人群。这在广告学中称为“定位”，在管理学中称为“项目的立项”。也就是说，在动手制作前，你必须明确你的站点是给谁来访问的，这个人群总体有多大，而同类的站点有多少，是否存在“巨无霸”式的竞争对手。通过分析，选定你相对了解或相对容易了解的人群。好，然后去分析他们的需要，不是拍脑袋，是去问，去谈话。有了这些了解，你才可以动手。
　　
　　拿我第一个站来说，无论我如何细分文学类别，你想专业搞文学的肯定不来，我一个学生的水平他们看不上；专业搞美术的也不来，道理一样。你以为和我一样的学生会来么，错了，不是每个学生都又喜欢写作有爱画画，我喜欢的明星甚至是他们最讨厌的，这样能成为我站点忠实访问者的人群就太小了，而这么一个小人群消费能力如何呢？大家都上过学，不用多说了，所以，这样的站不可能赢利。
　　
　　定位是有技巧的，不是说随便找个群体然后搞个所谓的专业的站就完事大吉，一个想要向商业化迈进的个人站，我想他的定位应该符合下面的特征：
　　
　　1．你所选定的人群应当是你所熟悉的或容易了解的。
　　
　　2．人群选择上应该具有独创性，如果摸的站点定位于“文学爱好者”“电脑爱好者”“美术爱好者”这样的群体，等于没定位。因为对手强大而自己弱小，成功希望渺茫，试着用下面这样的定位：“不熟悉网络的文学爱好者”，“并不美丽的女孩”，“刚刚走出校门的工作狂”，“左撇子白领”……这种定位可使你的站点避开许多对手。
　　
　　3．定位要具有可扩展性。当你的站点规模扩大的时候，你要能给出合理的理由对原有定位概念进行扩展。因为你不可能一开始就去争取百万用户，但你的定位最好可以扩展到这个数目甚至更多。
　　
　　4．目标人群的消费能力。不要说你不准备在网上卖东西给他们，你的广告客户会在意这些，你未来的投资商也会在意。
　　
　　5．目标群体呈现上升的趋势，至少应该是稳定的趋势，否则，目标群的缩小你的站点也随之倒闭。
　　
　　6．发现定位错误要立即终止站点开发或推广进程，而不是通过其它手段弥补。

（二）个人站点初期赢利模式的选择
　　
　　赢利模式，说白了就是拿什么赚钱。说这个之前，我要先说说中国互联网的变化。我把中国的互联网分成三个时代（纯属个人分法）：
　　
　　1 信息工具时代
　　
　　2 媒体时代
　　
　　3 互联网社会时代